行业小白死磕BD打破公司纪录
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08年的时候，Alex跳槽到了深圳IT猎头公司。老板看他是HR出身，便安排他去做BD。其实刚从甲方出来的时候，他并没有多少资源的，BD的活儿做起来特别累。那会儿深圳IT猎头行业还不像今天这么发达，用得起猎头的都是行业内排名前几十强的公司，外资的民营的大小同行们都盯着这些金主手里的预算，像他这样的小白猎头，想签单是难上加难。
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没有过硬的关系，就得拿出过硬的本事。
白天照例是做线索收集的事儿，在招聘网站和报纸上找有需求的公司，挨个列好目标公司的List，再通过114或者网上搜索拿到前台的电话，编各种的借口找到HR们约拜访。到了晚上HR们都下班了，打前台电话也没人接，Alex又拿出那些公司的list开始研究客户的需求，把职位需求相似的公司圈起来，网上找资料研究公司，问同事学习岗位要求。到下一次打电话的时候，他已经可以跟HR谈市场上的人才趋势、其他公司的招聘情况，慢慢的终于有人开始约他上门谈合作了。那一年年终的时候，他竟然打破了公司的BD签约纪录。
通过一段时间对客户的潜心研究，他掌握了快速切入陌生行业的方法论，无论碰到什么样的企业，都能在一周内摸透对方的招聘方向。由此，他养成了对一切陌生事物保持好奇的习惯，愿意去花时间了解新的公司、模式和行业趋势，关注正在发生的行业变化。这一习惯也被他用来分析自己所在的深圳IT猎头公司。
谨慎求证后，大胆尝试线上新渠道。习惯先做调研再下结论的他，把深圳IT猎头公司的相关新闻翻了个遍，从产品介绍到融资新闻。又通过朋友调研了一些已经合作的猎头公司
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这几年互联网经济的崛起已经渗透到了生活的各个方面，在他看来，没有哪个行业能够逃离互联网。和趋势作对显然不是一件明智的事情，与其坐等互联网来改造，倒不如先进去瞧个究竟。
公司刚刚签约的时候，Alex只开了一个账号自己试着推。对产品的操作和平台运营规则熟悉了，逐渐开始拉下面的顾问上平台。
用Alex的话说，平台是对于线下深圳IT猎头公司很好的补充。现在的猎头行业的竞争非常激烈，大家都在抢客户抢时间尽量多的卖候选人，线下签客户时间长手续多，有时候改个合同来回就得一个多月。
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百万年薪职位手到擒来
猎上的PA第一次推荐这个岗位时，他并没有太在意。没过几天，PA又打来电话了，说这HR真的很着急，如果有人可以立刻安排面试。 拗不过PA的执着，只好答应花点时间去找找看，如果能找到人的话就推。
放下电话后，Alex仔细看了一下职位的JD和调研，发现前几个月联系过的人里面好像有人还真的合适。他花了五分钟时间在公司数据库里搜索一番，找出了两份特别不错的简历，立即拨通对方的电话打了过去。不到一个小时，这两个人的资料已经通过深圳IT猎头公司发送到了HR的邮箱。
果然，HR第二天一上班就打来电话安排面试。成单异乎寻常的顺利，唯一的意外出现在了Offer环节，两个候选人都通过了面试，他又不得不出面替企业安抚落选者。
