Leslie仔细算了一下，在2016年里，他约见的候选人数达到了306个。按工作日算每天至少见一个，有时候一天甚至见三四个。之所以这么频繁的约候选人，他的理由很简单，做个不一样的猎头。

   Leslie所在的爱特是一家老牌的深圳IT猎头公司，在业内有着极好的声誉。但是在深圳，和爱特一样优秀的猎头公司有几十家，像金融这样的高流动率且多金的行业，更是大家厮杀的主战场。此外，盯着这个领域的还有数千家的中小公司。优秀的候选人每天都会接到猎头的电话，如果只是一通电话几次邮件，其实很难被这些人记住。Leslie的做法就是约他们出来，见个面喝个咖啡，不到一个小时的时间里大家彼此有了更进一步的了解。正应了那句俗语，见面三分熟。

 
   为了见300多人，Leslie打了近2000个电话。这期间，遇到被拒绝是再正常不过的事情了，特别是刚转行过来那会儿。拒绝多了心里总是有疙瘩的，但是带他的师傅——有着十多年经验的老猎头告诉他，这是新人必须入行必须的磨炼，只要你坚持以诚待人，时间长了自然就会赢得信任。

 
     通过面对面的接触，大多数的候选人对Leslie的真诚和专业特别认可。有些人通过他跳槽，转过头又委托他招人。金融业的圈子其实很小的，尤其是深圳，候选人们跳来跳去总在这个领域内打转，手机里都会存几个靠谱的猎头电话，以备不时之需。

  现在的Leslie已经在圈内有了一定的口碑。尽管不会像以前那么频繁的打电话找人，候选人转介绍就可以帮他成单，但是见人的好习惯还是在坚持，有的时候抽工作时间的中午，从公司打车去找个候选人聊会儿天，顺便吃个午饭。

 
   关于跟候选人见面的时候聊什么这个很多同行会困惑的问题，Leslie有自己的看法。他去找候选人不一定真有职位才约出来谈，最初就是让候选人们记住他，知道他是在哪家猎头公司做什么的，服务哪些客户，然后再聊聊现在市场的情况，也听听候选人的看法。如果对方真的有跳槽的打算，也会告诉他如果要看机会的话，什么样的机会适合，这个时间点跳好不好。

   当候选人听到他讲这些，自然会明白这个人不只是为了卖一个职位给他，而是想为他提供帮助。哪怕说现在不考虑新的机会，也会冲着这个人愿意和他交往。业内有句行话，猎头是People Business。不单是说猎的对象是“活人”，更重要的是深圳IT猎头公司和客户、候选人的关系也是建立在做人基础上。会做人的猎头自然能赢得客户、候选人的认可，有了他们的认可，也不担心会缺客户、缺候选人。

  
   除了聊手上的机会，深圳IT猎头公司还得了解对方现在的工作、老板、家庭、职业诉求，包括他生活上的一些想法。Leslie喜欢直接了当，大家聊的差不多的时候话锋一转，问候选人工作情况如何、和老板的关系怎么样、你太太对你现在的工作是不是满意等等。像记者采访一样不断的引导对方尽量多的分享，一边听一遍在脑子里记，回去以后第一时间把这些信息归类建档。下一次只要打电话给候选人，一定给他推荐的是最针对性的机会。许多候选人和他合作过一次后就会一直跟着他走，每次跳槽都会先问他手上有没有合适的机会。

 
   有些特别好的候选人，不仅成了Leslie工作上的合作伙伴，经常会告诉他一些公司的内部消息，还在生活中给过他许多帮助。最近这段时间他的母亲生病住院，就在朋友圈里面发了一个信息，告诉大家最近因为目前生病现在可能工作上不一定能够全力以赴、当时有大概七八十个候选人在留言说，你妈妈是什么样的病，需要什么样的医生，跟他推荐来哪个医院的医生。 留言的人里许多是一年前、两个年前见过的，到如今还能记得他，热心的帮他。候选人的举动让Leslie特别感动，在他看来这就是猎头工作最吸引他的地方，也是这个行业最独特、最伟大，最有魅力的地方。