我不是"人才搬运工" 深圳IT猎头公司告诉你不一样的猎头故事

  金三银四求职跳槽季,也正是深圳IT猎头公司服务盛行的时段。猎头,对不少人来说还是有些神秘的行业。近几年,越来越多的深圳IT猎头公司服务已不再只锁定高大上的人群,其发布的职位职级正向基层岗位、专业岗位不断延伸。 

 
  追求“三赢”而非“挖墙脚” 

  深圳IT猎头公司不就是挖墙脚吗?很多人难免会有这样的印象。“首先,深圳IT猎头公司不是一种‘挖墙脚’的工作,它是专业的、具有服务性质的、人力资源专业的职业。它为企业、雇主提供专业的人力资源方面的咨询。我们可以以俯瞰一个行业的角度,为企业提供组织架构、人才测评以及背景调查各个方面的专业服务。” 
   猎头的工作追求的是“三赢”的局面。以专业技能节省企业的择才时间,从第三方的角度客观地判断企业和人才,让中高级人才流动到最适合的岗位上,“就是在合适的时候,把合适的人选放到合适的岗位,做合适的事情”。这是中高级人才访寻服务的根本任务。最终要达到机构、企业、人才的“三赢”,“任何一方不满意,都不是一次成功的服务。” 

 “遇到过企业老板主动联系我们,希望我们把他们公司的某一个人挖走。”比如有一个高管,如果老板想要辞退他,就需要支付大量的违约金。“但如果让猎头悄悄把人挖走,不但此人获得了高薪,而且在本人主动提出辞职的情况下,老板也就不用支付违约金了。另外,对方企业也获得了一个人才。当然这是个别情况。” 

  高额佣金其实并不好赚 

  在造成深圳IT猎头公司这一职业饱含神秘感的原因当中,无疑包括高额的佣金。这些钱并不是直接进入猎头个人的腰包,而是猎头公司账户,之后再按相应的比例分成。“每家公司不一样,我们的猎头是按15%～28%抽成。” 

 当时这家企业新成立了一个金控公司,需要招一个总经理,年薪320万元。在前期的企业背景调查中,王喆发现客户对自身非常不了解,“包括人员组织架构,要招什么样的人、什么定位,都很模糊。”之后,他们在人才定位及人才机制方面给他们提供了很多咨询,并确定了需要的人才“画像”。从接单到找到合适的人才入职,总共花了5个月。“因为企业前期对人选认知并不是非常清晰,我就倾向于多推荐几个,力求做到最佳匹配。”事实证明,王喆的坚持并不是浪费时间,“第三个候选人是一位澳籍华人,双方都非常满意。”在王喆看来,猎头并不是一个简单的简历传送者,更多则是一个职业咨询顾问的身份,是为企业解决人力资源匹配痛点的重要角色。 

  “我们在为世界500强企业寻访一个职位时,往往为了这个职位,要从近百人中考核甄选出10至20个符合全部条件的候选人,并逐一进行面谈,各方反复沟通,最后向企业提供3个以上的推荐人选。”北方人力资源管理顾问公司负责人告诉记者,中高级人才访寻可能会面临更长时间的“拉锯战”。所以说,高额佣金并不那么好赚。 

  深圳IT猎头公司服务不再是奢侈品 

  据了解,越来越多的猎头服务已不再只锁定高大上的人群,其发布的职位职级正向基层岗位/专业岗位不断延伸。根据数据显示,在猎头发布的职位中,高管层仅占据猎头猎取人群的14.17%,精英已不再是猎头“唯一倾心”的人群,基层员工作为公司的执行层,也得到了非常大的重视,占据了猎头猎取人群的24.21%,与总监层、经理层相比差距仅为4%。 

  数据显示,猎头行业正呈现出“三低一高”的新趋势:低龄、低薪、低成本、高效化。所谓低龄化和低薪化均针对于“猎物”而言。数据显示,近年来被猎头瞄准的猎物越来越呈低龄化趋势,在猎头下载简历的年龄分布中,30～35岁人群占据了37.7%,属被猎黄金期；其次是25～30岁,占据28.35%。在猎头发布职位中,年薪30万元以下的人群占据了43.40%,百万薪资仅占5.8%。低龄、低薪的突显,也印证了技术的发展使得原本高昂的服务平民化,使得越来越多的基层职场人开始接触猎头。 

  深圳IT猎头公司不光找人,还帮企业留人 

  “很多深圳IT猎头公司大多数扮演的是‘人才搬运工’这样一个角色。”岳秀哲表示,这解决的仅仅是企业信息不对称的问题,“只是帮助企业找来一个人,但对于企业如何把人留住,企业应该做出哪些调整和改革,和过去相比如何构建自己的优势等等,这些问题都得不到解决。”那么,专业的深圳IT猎头公司应具备哪些功能? 

  “专业的深圳IT猎头公司能提供更有价值的增值服务。”岳秀哲表示,专业猎头公司的工作流程包括很多方面。首先,在接到委托后,猎头要对企业进行深入调研和了解,与相关高层、用人部门和人力资源部门人员进行交流,详细了解招聘职业的背景,以及企业文化、老板用人风格、未来这个岗位需要解决的问题等等。之后,对职位进行评估。“评估企业的定位是否清楚,企业的要求是否超出行业的标准等等。如果认为企业内部定位不清,猎头会从专业角度做出修订或补充,帮企业把这个岗位更加强清晰地梳理出来。” 

  有了扎实的基础认识,之后猎头公司才和企业签约。“签约之后,我们才正式开始对人才进行招募。过程当中,我们还要代替企业做一些深入的面试,人才的测评、背景调查等一系列的工作。所有的工作都是为了将人才和企业的要求进行精准匹配,一般找到一个人大概要7到10天,而整个过程前前后后至少要一个月。候选人入职之后,我们还有三到六个月的担保期,如果该人员在担保期内离职的话,我们将免费给企业推荐,直到客户满意为止。而对于候选人,我们会在他从原公司离职过程中提供相关法律咨询。”岳秀哲说道。